Les directions cherchent par tous les moyens à savoir quand leurs salariés se décideront à partir à la retraite. Chez Total, par exemple, le fait de s’engager sur la date de son départ au moins 6 mois avant l’échéance peut permettre de toucher une indemnité correspondant à 12 mois de salaire.

Mais cette « carotte industrielle » ne fonctionne pas avec les cadres supérieurs, qui prennent un malin plaisir à rester flous sur l’horizon de leur départ pour faire monter les enchères de leurs primes de départ... L’approche doit être sur mesure avec les cadres supérieurs seniors, pour que les DRH abordent dans les meilleures conditions la question clef : « elle est pour quand ta retraite à taux plein ? »

• Des directions n’hésitent donc plus à financer des bilans retraite pour se donner toutes les chances que leurs seniors acceptent de dévoiler leurs intentions : prolongation ou départ dès qu’ils auront droit à une retraite à taux plein.