Parole
« Tous les assureurs vont devoir être capables d’adapter leurs contrats santé sur la durée en fonction des obligations d’assurance négociées par chaque branche » - Jérôme Bonizec, DG d’Adeis
Le modèle de la recommandation par les branches des acteurs de la complémentaire santé a radicalement modifié l’approche commerciale d’Adeis, le service « développement des accords de branche » d’Humanis, Apicil, Ciprev et Ipsec. La recommandation est un avantage concurrentiel qui n’empêche pas les « non-recommandés » de vendre des offres standardisées sur le terrain. D’ou l’intégration d’une rémunération variable pour des commerciaux porteurs d’offres spécifiques qui suivront les évolutions de chaque régime de branche pour rester en conformité. Une « maintenance » potentiellement lourde au regard du dynamisme des négociations dans les branches en matière de frais de santé. Pour Jérôme Bonizec, directeur général d’Adeis, il y a aura déjà des contrats non conformes au 1er janvier 2016.
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