La part variable managériale des salariés de France Télécom Orange repose à 60 % sur des objectifs individuels. Un objectif réalisé entre 85 et 115 % correspond à une « zone de conformité ». Un nouvel intitulé pour éviter de dire « objectif atteint ». 

Un objectif réalisé entre 35 et 85 % étant, quant à lui, considéré comme partiellement atteint.

Il faut au moins réaliser 115 % de son objectif pour rentrer dans la case « objectif dépassé » et le niveau « performance exceptionnelle » correspond à un objectif réalisé dépassant les 130 % mais plafonné à 150 %.

La part variable managériale varie de 7,5 à 24 % du salaire, selon les classifications.